Defensivos agrícolas: como acelerar as vendas na sua loja agropecuária?
17 min leitura
A indústria agrícola desempenha um papel fundamental na produção de alimentos e no desenvolvimento econômico. As revendas e cooperativas agrícolas têm a oportunidade de impulsionar o sucesso dos agricultores fornecendo os defensivos necessários para proteger suas culturas.
Neste artigo, vamos explorar estratégias abrangentes para que proprietários, diretores e gerentes de revendas e cooperativas possam fazer uma gestão eficaz, acompanhamento de métricas, adoção de tecnologia e capacitação dos funcionários, a fim de ajudá-los a atingir seus objetivos e aumentar suas vendas de defensivos agrícolas.
Desejamos uma ótima leitura!
Estratégias para acelerar as vendas de defensivos agrícolas na sua loja agropecuária
Aumentar a venda de agroquímicos pode ser um grande desafio para os distribuidores de insumos agrícolas.
Mas, antes de conhecer as principais estratégias que podem auxiliar nesse processo, é preciso entender se existem gargalos para serem corrigidos.
É muito comum, principalmente em revendas de pequeno porte, que os gestores fiquem presos no operacional, não conseguindo dar a devida atenção para o planejamento estratégico.
Confira abaixo 6 estratégias que podem auxiliar a sua revenda ou cooperativa a ter sucesso nas vendas de defensivos agrícolas:
1. Conheça seu mercado-alvo
Para aumentar as vendas de defensivos agrícolas, é essencial compreender profundamente o seu mercado-alvo, realizando uma análise detalhada dos produtores rurais e suas necessidades específicas.
Também é fundamental identificar os principais cultivos na região, os desafios mais comuns relacionados a pragas e doenças, bem como as tendências de mercado.
Essas informações permitirão que você adapte sua estratégia de vendas e ofereça soluções personalizadas para os produtores.
Além disso, estude as características socioeconômicas dos agricultores, como tamanho das propriedades, histórico de produção e preferências de compra. Isso o ajudará a segmentar o mercado e direcionar suas iniciativas de marketing de forma mais eficiente.
2. Desenvolva relacionamentos sólidos
Construir relacionamentos sólidos com os produtores é fundamental para o sucesso do seu negócio. Estabeleça um diálogo aberto e transparente, esteja disponível para responder a perguntas e fornecer suporte técnico.
Além disso, demonstre profundo conhecimento sobre os produtos que você vende e as melhores práticas agrícolas. Ao se tornar um parceiro confiável, você aumenta as chances de fidelizar os clientes e gerar recomendações positivas.
Organize todos os compromissos com seu cliente em uma agenda. Você também pode utilizar um sistema de CRM – (Customer Relationship Management) para otimizar todos os seus atendimentos, dessa forma poderá investir mais tempo em visitas às propriedades rurais, onde você poderá observar as condições reais das lavouras e oferecer recomendações personalizadas.
Não pense apenas no atendimento atual, planeje no CRM as ações futuras com seu cliente para manter esse relacionamento aquecido, desde planejamento de safra, acompanhamento de resultados, pós venda, entre outros. Além disso, participe de eventos agrícolas e feiras para estabelecer contatos e fortalecer sua presença na comunidade agrícola.
3. Ofereça soluções personalizadas
Cada fazenda e cada cultura possuem necessidades específicas. Oferecer aos produtores soluções personalizadas que atendam às suas demandas é primordial.
Mantenha-se atualizado sobre os diferentes defensivos disponíveis, suas características, eficácia e métodos de aplicação. Ao oferecer recomendações específicas para cada situação, você aumenta a probabilidade dos produtores adquirirem os produtos de que realmente precisam.
Realize análises detalhadas das lavouras, identificando pragas e doenças específicas e avaliando o estágio de desenvolvimento das culturas. Com base nessas informações, forneça orientações precisas sobre os defensivos mais adequados, as dosagens corretas e os momentos ideais de aplicação. Essa abordagem personalizada demonstrará seu conhecimento técnico e ajudará a construir confiança com os agricultores.
4. Monitore e analise métricas relevantes
Para avaliar o desempenho do seu negócio, é fundamental acompanhar e analisar métricas relevantes. Isso fornecerá informações valiosas para tomar decisões estratégicas e identificar oportunidades de melhoria. Algumas métricas importantes incluem:
– Volume de vendas: acompanhe o volume total de defensivos agrícolas vendidos ao longo do tempo. Analise se houve aumento ou diminuição nas vendas e identifique os fatores que influenciaram essas mudanças.
– Margem de lucro: monitore a margem de lucro de cada produto vendido. Identifique quais defensivos proporcionam maiores margens e foque em promovê-los.
– Taxa de retenção de clientes: avalie a taxa de retenção de clientes, ou seja, quantos clientes continuam comprando de sua revenda em períodos subsequentes. Isso indicará o nível de satisfação dos agricultores e a eficácia de suas estratégias de retenção.
– Satisfação do cliente: colete feedback dos seus clientes, por meio de pesquisas, visitas ou contatos pós-venda. A análise dos resultados pode identificar pontos fortes e áreas que precisam ser aprimoradas em seu atendimento ao cliente.
– Eficiência de estoque: monitore a rotatividade de estoque e evite o excesso ou a falta de produtos. Mantenha um estoque equilibrado, evitando desperdícios e garantindo que os defensivos estejam disponíveis de acordo com a demanda.
5. Utilize tecnologia para otimizar processos
A tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante na indústria agrícola. Explore soluções tecnológicas para otimizar seus processos de vendas e gestão.
Considere o uso de sistemas seguros para emissão de receituário agronômico e evitar conflitos com a legislação e recomendação incorreta de defensivos para seus clientes.
Foi isso que o engenheiro agrônomo Nélio Masayuki Uemura e sua equipe, da Cooperativa Agrícola de Capão Bonito – CACB, fizeram. Com o apoio do AgroReceita, eles conseguiram otimizar os processos ganhando tempo e produtividade na emissão do receituário agronômico:
“Agora temos uma empresa que nos dá suporte técnico para atualizações de bula, além da grande facilidade de se emitir um receituário agronômico. O processo tornou-se dinâmico e muito eficaz no dia a dia da cooperativa.”
Eng. Agrônomo Nélio Masayuki Uemura – Cooperativa Agrícola de Capão Bonito
Invista em sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para rastrear informações do cliente, automação de marketing para segmentar e personalizar suas campanhas, e-commerce para facilitar as compras online, além de aplicativos móveis para fornecer informações e suporte instantâneos.
Integre os sistemas existentes em sua empresa para monitorar o estoque, gerenciar pedidos e acompanhar as vendas de forma eficiente. Além disso, explore o uso de sensores e monitoramento remoto para ajudar os agricultores a identificar problemas nas lavouras e fornecer soluções proativas.
6. Invista na capacitação de sua equipe
Os colaboradores desempenham um papel fundamental no sucesso de qualquer negócio. Portanto, investir em programas de capacitação para sua equipe, fornecendo treinamentos regulares sobre produtos, técnicas de vendas, atendimento ao cliente e atualizações regulatórias é essencial. Quanto mais bem informada e treinada for sua equipe, maior será a confiança que ela transmitirá aos agricultores, além de melhorar a eficácia das vendas.
Promova a participação em cursos, workshops e eventos do setor agrícola para manter a equipe atualizada sobre as últimas tendências e desenvolvimentos.
Além disso, incentive a troca de conhecimento e experiências entre os funcionários, promovendo uma cultura de aprendizado contínuo.
Conclusão
Aumentar as vendas de defensivos agrícolas exige uma gestão eficaz do negócio, acompanhamento de métricas, adoção de tecnologia e capacitação dos funcionários.
Ao conhecer seu mercado-alvo, desenvolver relacionamentos sólidos, oferecer soluções personalizadas, monitorar métricas relevantes, utilizar tecnologia e investir na capacitação dos funcionários, você estará bem posicionado para atingir seus objetivos e impulsionar o sucesso da sua revenda agrícola.
Lembre-se de que o sucesso a longo prazo depende da criação de valor para os agricultores e do fornecimento de soluções eficazes para suas necessidades.
Sobre o Autor
Bruna Tilelli
Especialista na Legislação de Produtos Químicos
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